Мысли по Севердому.

 

1. Конкуренты могут быть готовы платить за привлечение клиентов больше, если их цены на дома и прибыль выше, а контингент богаче.

 

2. Предположим, прибыль с одного клиента, 500 т.р. Они могут заплатить за привлечение такого клиента 250 т.р. Даже по высокой ставке 60р. за клик, они могут позволить себе 4 166 клика. Поэтому 50 кликов впустую мало о чем может нам сказать.

 

3. Если хоть в чем-то сайт севердома хуже, то его позиция на первом месте в Москве не поможет заполучить клиента. Покупатель всё равно просмотрит несколько сайтов и сравнит: 1) условия, цены 2) первое (и во многом определяющее его выбор) впечатление о сайте, а следовательно о фирме. 3) попадётся на более качественные психологические уловки.
По сайту кое-что уже сделали, и для Архангельска этого может быть достаточно. Но для Москвы он не лучший из представленных.

 

4. Цены указанные у москвичей намного ниже, чем они берут по договору и всяким доплатам в действительности. В этом плане они очень сильно хитрят, в отличие от нас провинциалов. И, судя по их ценам, их бюджет на рекламу может быть очень внушительным.


Исходя из вышеназванного:

 

1. 
a) Мы не должны конкурировать с ними за самые высокие места, если цены на дома и прибыль севердома значительно ниже. Мы можем быть на 3-10 позиции и при этом получать клиентов.
б) Мы можем бороться за 1-е места, если самим поднять цены или если мы считаем что наша более низкая цена будет чаще приводить к сделке.

Предлагаю пока что остановиться на варианте А).

 

2.
Андрей, ты мог бы рассчитать максимально допустимые цены привлечения клиента (МДЦП) отдельно по домам из бруса, бревна и баням, исходя из своих прошлых прибылей. Об эффективности рекламы мы можем судить, опираясь на эту цифру. Скорость улетучивания денег со счета или количество кликов сами по себе ещё ни о чем не говорят. Точную статистику мы, вероятно, получим через год, не раньше.

Рассчитай МДЦП, так со временем, тестируя, мы поймем какие ставки можем себе позволить, можем ли их повысить, увеличив охват.

 

3.
Предлагаю начать с этого:

А) На сайте нет приказа звонить здесь и сейчас, оставлять данные. А это важно. Под приказом я понимаю ограниченную по времени, очень щедрую (хотя бы с виду) акцию, и призыва звонить, связаться. Также этот призыв должен содержаться в конце многих текстов на сайте.

Б) На сайте всё ещё есть непонятный раздел информация. Его нужно переименовать и заполнить чем-то, о чём ещё хотят знать клиенты.

В) Анализ топовых конкурентов Детинец, Терем, Зодчий и копирование лучшего что у них есть.

 

4.
Придётся играть по их правилам. Я видел как у кого-то была указана скидка 36% только на этой неделе. Явно какая-то хитрость на каких-то скрытых условиях. Тем не менее, если они будут так делать, а мы нет, то клиенты уйдут к ним.

 

 

 

Краткосрочный план в порядке важности:


1) Я снижу ставки.


2) На сайт придумаем ограниченную по времени щедрую акцию на видном месте. Скорей всего возьмём за основу что-то из уже предлагаемого. Просто люди не ценят бесплатные подарки. "Получи комплект мебели и скидку 25% на... ", заполнив форму или позвонив сегодня! Зафиксировать скидку! (заполнение формы вас ни к чему не обязывает дописать мелким шрифтом). Баннер и таймер с обратным отсчетом.


3) Придумать что делать с разделом Информация.


4) Расчет МДЦП по домам из бруса, бревна, баням, срубам и т.д.

© 2019 Prombizon.com